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好太太掀起“巔峰5.1超級購” 精準卡位廚電市場

發布時間:2019年05月08日信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  不打價格戰,曾是連年高增的廚電行業,獨有的資本和底氣。但如今,當行業遇冷迎來首個負增長,當競爭對手增多更難以突圍之時,固有的市場模式終將被打破。深耕廚電行業23載的Haotaitai好太太電器,成為了敢于“第一個吃螃蟹的人”,就在五一大促期間,以“買煙機送高端灶”的鉅惠活動,打破行業常規,掀起了整個行業讓利的暴風驟雨。

好太太掀起“巔峰5.1超級購” 精準卡位廚電市場

Haotaitai好太太全新升級的終端門店

  自4月20日至5月20日,凡購買好太太電器任一活動款油煙機,即可免費獲得售價2080元的高端一級能效燃氣灶,用一臺產品的價格享受到兩臺產品,名副其實的超值購。

  “此舉并非要做廚電行業的價格殺手,而是旨在還原產品最真實的價格。”好太太電器(中國)有限公司總裁宮培謙在接受《艾肯家電》采訪時真誠地表示,“這次活動看起來讓利很大,其實不然,產品的本身就應該是這個價格,不應該虛高,堅持實事求是,我們的活動旨在讓更多家庭用得起高端產品,為大家提供最具性價比的廚房解決方案。”

好太太掀起“巔峰5.1超級購” 精準卡位廚電市場

好太太電器(中國)有限公司總裁 宮培謙

  “降價不降質”的底氣

  何為高性價比?直白來講,就是降價不降質。不少品牌在價格戰中,往往會以犧牲產品質量和服務為代價,但Haotaitai好太太電器并沒有放松對產品質量關的把控,反而傾注了大量心血用于產品質量的提升。

  “目前,好太太電器的油煙機產品在行業內已經做出了鮮明的特色,其搭載的‘全程無煙科技’,可實現炒前、炒中、炒后都沒有油煙困擾,有效呵護用戶的健康;接下來,針對燃氣灶、熱水器、凈水機等核心品類,我們也會進行全面的升級,從性能到顏值都迎來一個質的飛躍。”宮培謙如此坦言道。

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搭載“全程無煙科技”的好太太“天智”系列煙機

  沒有金剛鉆,不攬瓷器活。二十余年積累的行業經驗,讓Haotaitai好太太電器深知,唯有高品質的產品性能和服務,才能滿足愈加挑剔、愈加理性的消費者需求。

  既要堅守高端品質,又如何做到價格讓利呢?在好太太電器看來,高品質并不一定意味著高價格。“作為技術相對成熟的廚房電器,那些高價產品的誕生,更多源自品牌賦予的溢價權,這筆費用最終轉嫁到了消費者身上。”而好太太電器此次掀起“巔峰5.1超級購”的活動目的,就是把原先為品牌和廣告買單的各種營銷費用,直接讓利給消費者。

  “買煙機送高端灶”的直降,是實實在在的讓利,沒有套路、沒有噱頭,好太太電器此舉不玩虛的,用最直接、最接地氣的促銷手段,讓消費者感受到了活動的空前力度。

  “四兩撥千斤”的營銷

  為了讓活動引爆全國,更好地落地終端,Haotaitai好太太電器此次以娛樂營銷為切入點,特別邀請了近日自帶話題流量的知名港姐、影視明星洪欣作為簽售嘉賓為品牌代言。

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洪欣驚喜亮相活動現場,昔日女神的風采依舊

  4月28日下午3點,洪欣驚喜亮相鄭州的月星家居廣場,為Haotaitai好太太“巔峰5.1超級購”活動站臺助陣,既熱情獻唱又與粉絲互動,瞬間將現場氣氛推至高潮。隨即,洪欣風波過后首次現身內地活動的新聞,也在網上引起了一番熱議,Haotaitai好太太品牌及其“巔峰5.1超級購”活動恰借勢在全國范圍內得到了極大的曝光。

  當下,娛樂營銷、明星IP,正是80后、90后的年輕消費主力喜聞樂見、樂于參與的常青話題,好太太電器此番把營銷活動變得更好玩,更具話題性和娛樂性,顯然更易于引導消費者產生情感共鳴,拉近品牌和年輕用戶的距離。另一方面,愿意放下事業為家庭和孩子付出的洪欣,恰代表了中華民族傳統好太太的形象,其知性、優雅、大方的個人氣質,也與好太太的品牌調性相契合。據宮培謙透露,接下來,Haotaitai好太太將在全國舉行系列明星活動,尋找更有契合度的明星,與好太太品牌建立強連接、強傳播,打響品牌聲勢。

  可以看到,Haotaitai好太太的營銷動作,同樣很接地氣,沒有一味大手筆的砸廣告,而是大膽創新、有的放矢,采用互聯網化、強話題、娛樂化的“新營銷”,四兩撥千斤,既搶占了市場熱點,又助攻了終端賣貨,效果同樣斐然。

  高性價比路徑背后的用戶思維

  提升產品品質、縮減營銷成本,真正將產品價值最大化地讓渡給用戶,這是Haotaitai好太太電器選擇“高性價比”路徑的初衷,也是精準把脈市場走勢的前瞻性決策。

  消費調研報告顯示,品質消費、理性消費已成市場主流,超半數用戶最關注“性價比”,最喜歡“直接打折”這種簡單粗暴的活動方式。尤其是新裝用戶,裝修費用總是捉襟見肘,在選擇廚電產品時自然也更趨理性,既關注品質也關心價格。

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  好太太電器的高性價比戰略,恰把握住了用戶回歸理性的消費新格局。“讓用戶買得起好產品,才能真正為用戶創造價值,進而實現企業的可持續成長。”宮培謙表示,好太太電器不僅在產品上嚴把質量關,與用戶體驗息息相關的服務體系也在不斷優化和升級,建立了完善的、快速響應的“云服務”平臺,用戶只需在手機上直接提交服務需求,經快速流程,在最短時間內即可提供對應服務。相比以往的電話溝通或門店溝通,用戶顯然更省心省事。

  最能打動人心的,往往是簡單真摯的行動和付出。從產品設計到工藝制造,從營銷到服務,好太太電器一直都在積極創新,這背后的主導都是“用戶思維”,即:為用戶提供優品優價的解決方案。“通過活動和變革,解決用戶的痛點,才是企業關注的焦點;Haotaitai好太太要做的,就是成為消費者心中性價比兼優的高端品牌。”宮培謙最后強調道。

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資訊編輯:良品樂購(www.iztpez.tw

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