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城鎮化推進,中低端家居市場仍唱主角

發布時間:2019/7/1 9:32:27信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  2018年,常住人口的城鎮化率是59.58%,而發達國家的城鎮化率高達80%左右,未來意味著還有2億人進城鎮。

  2018年時,發改委還專門發了一個通知督查1億人進城落戶。

  那么,這些人會進哪些城?

  除了流入一二線城市,還有區域核心城市,大部分進城的人還是會安居在三四線城市,另外,縣鄉鎮也會接納不少人口。

  再者,城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者,城鄉結合部的廣大人群,都是一個不可忽視的龐大進城群體。

  誰能讀懂他們的家居需求,誰就能獲得巨大的成功。

  在整個消費升級的背景下,當大多數家居賣場、家居品牌都在向中高端轉型,當進口家居、設計師家居品牌不斷增長的情況下,形成反差的是,可能有上億的人口需要極致性價比的商品,他們對價格的重視程度要高于對質量的看重,寧愿買便宜的也不會買更好的。

  這些新進城的人口里,大多沒有父輩的積累可以支持,買房后剩下的錢有限,只能集中在中低端消費、大眾消費的階段,把這部分市場抓住了,前景無限。

  那些材質看起來不怎樣、質量也不是很好、更談不上設計感的家具,依然不會缺買家。如果是名氣很大的品牌,推出低價款的大眾貨,在設計與質量上做得精細一點點,就可能賣得很好。宜家一直在走的路,后面還能走得通。

  裝修公司不用考慮向他們提供多好的增值服務,用不著提前給設計效果圖,只要把所有精力集中在裝修的耐用上,比如確保多少年的使用壽命、提供多少年的質保等,這種解決方案就會更受歡迎。

  道理很簡單,因為省錢還耐用。

  在新進城的人口里,還有一個需求是租賃住房,進而會帶動與租賃相匹配的裝修、家具建材、軟裝搭配等需求。

  雖說現在年輕人比較注重生活質量,即使租賃也想過得更好一點,但這不代表他們愿意花高價買家具,更不代表業主愿意花高價給出租房配中高檔家具。

  硬裝1、2萬搞定,家具2萬、軟裝幾千、家電幾千,也就是一套八九十平米的出租房,從裝修施工到所有主材家電全部搞完,只需投入五六萬塊錢,依然是普遍現象。

  市場是分化的,一端是消費升級,收入增加的中產與富人群體,數量規模每年都在擴大,他們的消費會升級,購買更高檔的東西,在裝修上愿意花幾十萬。部分年輕人靠著父輩的支持,也可能釋放出高端購買能力。

  但極致性價比消費還會持續數年,單價會比較低,只要你能夠在質量與設計上稍微表現出色一點,并且能夠提供品牌知名度的背書,那么就可以賣得非常火。

  廠商如果想開發這一市場,就需要在生產與營銷上最大程度地控制成本,進而在售價上占得優勢。

  對經銷商來講,如果目前經營偏中高端商品,走偏高端的路線,面臨市場萎縮的困境,希望突破營收天花板,倒是可以考慮代理知名度較高、價格實惠的大眾品牌,有潛力收割一撥客戶。

  做高端消費圈層、將市場向上延伸,能打開的局面已經不大了,而且過程中會非常艱難。

  對廠家來講,單獨推出匹配低端家居市場的產品,并盡快在低線城市與區域核心城市完成經銷網點布局,顯得非常關鍵。

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資訊編輯:良品樂購(www.iztpez.tw

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