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粉絲經濟下的巨大金礦!淋浴房企業如何挖?

發布時間:2019年06月15日信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  前段時間,“6.18”掀起了全民的網購熱潮,各路資本競相爭奪粉絲經濟帶來的全新機遇,不斷提高用戶對電商的粘性,為往后的電商品牌化之路做好鋪墊。縱觀如今的淋浴房行業,如何有效提高用戶對品牌的忠誠度成為不少企業積極思考的問題。

粉絲經濟下的巨大金礦!淋浴房企業如何挖?

  粉絲經濟在電商發展中崛起

  從去年開始,各家電商紛紛簽約娛樂明星,通過明星的加盟來加強電商平臺與粉絲的互動和參與感,以提高年輕消費者的黏性。

  移動互聯網時代,電商的營銷與發展,已經從流量經濟轉向粉絲經濟。如果說,在PC端促銷講究玩花樣,移動端促銷講究的則是對粉絲的維護。電商專家魯振旺認為,與過去依托砸墻搶奪流量不同,當下電商以粉絲為核心,都在致力于打造忠誠的粉絲社群體系。

  粉絲經濟機遇多,成資本搶奪目標

  粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為,被關注者多為明星、偶像和行業名人等。零售企業的粉絲經濟雛形可以說源自早期的會員運營。蘇寧認為,企業通過對會員的精準分析,通過產品、服務等不斷強化用戶的企業認同感。但在互聯網的背景下,用戶的消費價值觀,已經從原先單一的產品消費過渡到情感消費。在各種顛覆性新品不斷涌現的情況下,僅靠產品本身的特點,很難再喚起用戶的購買欲望。用戶不僅需要產品帶來的差異化“體驗”,更需要有相同趣味的人形成一種情感上的共鳴。

  “正因為如此,一些中小企業到電商平臺開店,與電商平臺高企的流量成本相比,這些小微企業更傾向于粉絲經濟。”魯振旺說,因為經營好粉絲經濟,就是營造好了自身的流量市場,與流量經濟相比,粉絲經濟用戶黏性高并且推廣成本低。

  淋浴房企業抓緊“粉絲”機遇

  粉絲經濟的定位是運營粉絲經濟的根本。互聯網觀察人士劉興亮認為,過去以小米、凡客為代表的“草根經濟”,隨著當下中產階級的消費升級,粉絲的定位與粉絲價值觀的脫節,導致類似上述兩家之類的企業在一定程度上日子都不如以往好過。所以,淋浴房企業在應用粉絲經濟的時候,找準定位很重要。同時,企業應該根據粉絲的特點,適當調整自身定位,并回歸本質做好產品,才能讓粉絲經濟更為長久。

  關于粉絲經濟在制造領域的發展,專業人士表示,企業不應該一味只顧吸引眼球,應該做得專注一些。比如,某企業是一個運動品牌,那就應該找準用戶群,發現自己的用戶到底在哪里。去貼吧、微信、朋友圈等不同社群,找相同定位的網紅,與產品本身有相同價值觀念的知識產權,做一些營銷玩法。同時,這家企業還要維持長期持續性的話題。用互聯網的話來說就是要迭代產品。

  另外就是要結合社會熱點,有新意。可以說,國內今后的粉絲經濟會逐漸趨于精品化、更注重知識產權。粉絲經濟在淋浴房行業中,能夠讓企業實現用戶再開發和進化升級。不過,不管現在還是未來,粉絲經濟所代表的社群電商,都不會成為大的電商模式。“但這種模式卻成為一個很好的推廣渠道,適合一些小而美的產品。”粉絲經濟在一定程度上與社交電商的目的類似,都可以提高和用戶的互動頻率,吸引路人轉換成為實際消費者。

  國內當下粉絲群體的特點有浮躁、用戶基數龐大等基本特點。淋浴房企業涉足粉絲經濟,究其原因是因為現在用戶對商品的黏性普遍較弱,而用戶對人的黏性卻比較高。粉絲經濟是在一定程度上可以提高和用戶的互動頻率,吸引路人轉換成為實際消費者。不過,這種模式是否長久,還需經受時間的考驗。

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資訊編輯:良品樂購(www.iztpez.tw

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