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衣柜企業如何借助長尾市場賺取可觀利潤?

發布時間:2019年06月14日信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  縱觀衣柜市場,大大小小的衣柜企業不勝枚舉,而在追求利潤最大化的經濟利益驅動之下,往往有許多企業注重的是消費者需求曲線的頭部,卻忽視尾部,但其實經濟學中的長尾效應卻發揮中重大的作用,即使是零散的、微小的需求,也能夠給衣柜企業帶來豐厚的回報。

  長尾市場前景廣闊

  在市場中最為流行的經濟定律莫過于“二八定理”,即一個企業80%的利潤來自于它20%的項目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆,長尾指的就是那剩下的 80%的項目,讓眾多被邊緣化、獨立的產品共同占據一塊市場份額,讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵,創造不小的利潤,這對衣柜企業來說無疑是一個重點發展方向。

  首先、長尾市場上大多是冷門產品,而這些冷門產品有一定消費基礎且基數龐大,當所有冷門產品集合在一起,其中的消費市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創造的利潤來自于它的銷量,只要成本下降其利潤就會大幅上漲,而現今互聯網的高速發展導致長尾產品銷售成本大幅下降,讓長尾市場更具有價值;最后、長尾市場是針對消費者個性化需求而形成的,能激發消費者的隱性需求,市場前景廣闊。所以、應用長尾理論,會使衣柜企業的發展之路更為通達。

  如何借助長尾市場優勢進行運作?

  了解到長尾市場的優勢,衣柜企業自然就要針對其優勢來進行產業運作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量,銷量越大利潤越高,所以衣柜企業要盡量降低冷門產品門檻、增多冷門產品銷量,制造更多的小額消費者,將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業價值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本,成本越低利潤越高,所以衣柜企業要積極應用互聯網銷售平臺,省去庫存、店面等前期成本,提高長尾市場利潤。

  可見,長尾效應對于衣柜企業實際上具有很大的影響,而衣柜企業需有效利用長尾市場的優勢,積極應用互聯網平臺,提高長尾產品的銷量,獲取更大的利潤,從而走上更為通達的發展道路。

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